Entreprise

Recrutez au delà des compétences.

PERSUADERS Recrutement est un cabinet de recrutement indépendant spécialisé dans le recrutement de cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Notre client, société de Distribution de matériel médical pour diabétiques, est en train de construire sa force de vente et aimerait recruter sa force commercial : un Responsable commercial Pharmaceutique H/F en CDI sur Marseille (13,84,30).

La clientèle : Essentiellement en BtoB : EHPAD, établissements de santé, pharmacies d’officine.

Poste

Il est dirigé par le Responsable de Zone Grand-Ouest.

Ses principales missions seront :

– de présenter les gammes de notre client aux pharmaciens prospects en vue d’obtenir des ventes.

– de saisir les commandes réalisées, notamment les plannings de livraison, sur leur système Dolibarr.

– d’effectuer les formations nécessaires auprès des officines afin d’obtenir du « sell out ».

En relation avec son responsable hiérarchique :

  • Ils définissent ses objectifs de chiffre d’affaires et du nombre de clients à ouvrir,
  • Ils définissent la stratégie et les actions à adopter localement en vue d’atteindre ses objectifs,
  • Ils effectuent régulièrement des tournées en duo, en font un bilan et corrigent les actions en fonction,
  • Il fait part de son activité au moyen de l’outil Dolibarr, d’e-mail ou contacts plus informels.

En relation les membres du siège de la société :

  • Il remonte toutes les informations terrain (concurrence, besoins,…) qui lui semble importantes pour une meilleure compréhension du marché par l’équipe siège,
  • Il contribue à la réalisation de documents de ventes destinés aux agents commerciaux,
  • Il participe aux séminaires, réunions ou formations internes et si nécessaire aux salons et congrès dans lesquels la société est exposante,
  • Il est en contact quotidien avec le service client pour tous les problèmes opérationnels éventuels,
  • Il gère les pharmaciens mauvais payeurs en les relançant.

En relation avec le Responsable Administratif et Financier :

  • Il envoie ses frais au moins tous les mois,
  • Il complète un agenda partagé permettant de suivre ses jours travaillés (forfait annuel),
  • Il effectue un reporting trimestriel de l’état du véhicule (Nombre de km, Changement pneumatiques, révision, etc…) mis à sa disposition.

Profil

H/F, CDI

Diplômes : Bac + 2 minimum. Diplôme de la visite médicale ou Délégué pharmaceutique.

La maîtrise du logiciel Excel est indispensable.

La capacité de lire l’anglais est utile.

A l’écoute des clients, toujours prêt à rendre service et à former les équipes officinales.

Dynamique et communicant auprès des clients, sachant travailler en équipe tout en étant autonome et réactif. Persévérant. Sachant travailler avec méthode en respectant les consignes données par la hiérarchie.

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