Entreprise
« Soyez vous même, les autres sont déja pris. »
Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l’accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences… sur l’aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.
Nous sommes intimement convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès!
Notre client est la filiale française d’un groupe familial international dédié aux animaux de compagnie. Il développe, produit et distribue une large gamme de snacks, d’alimentation et de produits de soin pour chiens, chats, oiseaux et rongeurs. Acteur de référence sur ses segments historiques, il réalise l’essentiel de son activité en grande distribution alimentaire, où ses marques sont présentes sur l’ensemble des circuits : hypermarchés, supermarchés, proximité et drive. Il est également présent dans le circuit spécialisé.
Pour accompagner son développement auprès des enseignes, l’entreprise s’est dotée d’une fonction Category Management et recherche aujourd’hui son (sa) Category Manager Enseignes.
Poste
Rattaché(e) au Responsable Category Management, vous travaillez en binôme avec les Responsables Enseignes pour le pilotage du business, et en lien permanent avec le Marketing, la Force de vente, la Supply Chain et la Finance.
Vos missions :
- Co-construire le budget annuel et les plans d’affaires associés : Avec les Responsables Enseignes, vous bâtissez le budget annuel et les plans d’affaires de vos enseignes, et contribuez aux prévisions de ventes en intégrant les évolutions de gamme et de distribution.
- Porter la vision catégorie : Vous participez au bilan de catégorie national, identifiez le potentiel de croissance chez chaque client et construisez une véritable collaboration catégorielle en faisant adhérer vos interlocuteurs à vos recommandations.
- Piloter les assortiments : Vous revendez aux enseignes la stratégie marketing et les innovations de la marque, élaborez des recommandations d’assortiment adaptées à leurs shoppers et veillez, avec les équipes terrain, à leur parfaite exécution en magasin.
- Analyser la performance sell-out : À chaque période, vous analysez le sell-out à partir des panels Nielsen, identifiez opportunités et menaces et recommandez les plans d’actions adaptés, en binôme avec les Responsables Enseignes.
- Activer les leviers promotion et merchandising : Vous contribuez aux stratégies promotionnelle et merchandising, revendez les recommandations d’implantation et de promotion aux enseignes, puis mesurez la performance des opérations et temps forts pour les optimiser.
- Faire circuler l’information client : Relais entre vos enseignes et l’entreprise, vous partagez les informations clients avec tous les services concernés, assurez une veille concurrentielle active et accompagnez les chefs de secteur lors de tournées terrain.
Profil
Ce poste s’adresse à des Category Managers issu(e)s de l’industrie, idéalement des produits de grande consommation, avec une première expérience réussie de 2 à 3 ans face aux centrales nationales de la grande distribution. Ce qui nous intéresse, c’est ce que votre parcours dit de votre capacité à convaincre : les recommandations que vous avez portées, les assortiments que vous avez fait évoluer, les résultats obtenus. Une formation Bac+4/5 minimum est attendue ; la connaissance du circuit animalerie est un vrai plus.
Au-delà du savoir-faire technique, c’est votre écoute, votre énergie et votre façon d’embarquer vos interlocuteurs qui feront la différence.
- Sens du résultat : Vous pilotez vos sujets avec une logique d’impact et mesurez votre réussite à la performance de vos enseignes.
- Force de conviction : Vous savez raconter une histoire à partir des chiffres et faire adhérer des interlocuteurs exigeants à vos recommandations.
- Rigueur et esprit d’analyse : Fiable dans vos analyses et doté(e) d’un vrai esprit de synthèse, vous maîtrisez Nielsen et le Pack Office, et alliez sensibilité marketing et financière.
- Esprit collectif : Vous jouez en binôme avec les Responsables Enseignes et en équipe avec le Marketing, la Force de vente et la Supply Chain ; vous créez la confiance, en interne comme chez vos clients.
- Curiosité et esprit entrepreneurial : Dans une organisation en construction, vous proposez, testez et apportez votre regard terrain et shopper à chaque projet.
Rejoindre notre client, c’est intégrer la filiale d’un groupe familial international qui a conservé une taille humaine et des circuits de décision courts, au service d’une mission simple : renforcer le lien entre l’homme et l’animal.
Ce qui distingue ce poste, c’est la place qu’il occupe : au cœur de la relation avec les enseignes, vous faites de la catégorie un véritable levier de croissance pour des marques présentes depuis longtemps dans le quotidien des foyers. Au sein de l’équipe Category Management, vous apportez votre expertise shopper et votre regard terrain, et contribuez directement aux recommandations qui font avancer le business.
