Entreprise
Le cabinet
La performance d’une entreprise se joue d’abord sur les femmes et les hommes qui la dirigent et la font avancer. C’est la conviction fondatrice de Persuaders RH : depuis 2004, le cabinet aide les entreprises à optimiser leur performance grâce à leur capital humain, à chaque moment où il devient décisif.
Persuaders RH conjugue quatre expertises au service du capital humain : Executive Search en approche directe, Coaching Sparring Partner, Transformation des Organisations avec Persuaders Transfo, société à mission, et Outplacement. Leur fil conducteur est l’Art du questionnement. Implanté à Paris, Lyon et Aix-en-Provence, le cabinet est classé par Les Echos Executives parmi les meilleurs cabinets français.
Le contexte
Paris est le siège du cabinet. La création d’une direction de bureau dédiée traduit une ambition assumée : doubler le chiffre d’affaires du bureau parisien d’ici deux ans. Pour y parvenir, Persuaders RH recherche un leader business à part entière, capable de porter cette croissance sur l’ensemble des offres et de s’inscrire durablement dans le projet du cabinet. Il s’appuiera sur une équipe soudée et expérimentée, dont il saura libérer tout le potentiel commercial.
Poste
Le Directeur de Bureau a la pleine responsabilité de la performance du bureau parisien. Il en définit les priorités, en porte les résultats et en incarne la qualité auprès des clients.Ses responsabilités couvrent quatre dimensions.
Performance économique. Il construit et pilote le P&L du bureau, fixe les objectifs, suit la rentabilité par offre et arbitre les allocations de ressources.
Développement commercial. Il ouvre de nouveaux comptes auprès des dirigeants et DRH, développe les relations existantes et fait jouer la complémentarité des quatre offres au service des besoins réels du client.
Présence client. Il est en première ligne sur les missions à fort enjeu : cadrage, soutenances, négociation, pilotage des engagements stratégiques.
Leadership d’équipe. Il prend la tête d’une équipe de consultants et de commerciaux déjà soudée, et lui donne un nouvel élan commercial : objectifs clairs, rituels de pilotage, exemplarité sur le terrain, accompagnement de chacun dans sa prise de rendez-vous, sa conduite d’entretien client et sa capacité à conclure. Il maintient un niveau d’exigence élevé sur la qualité des livrables et de la relation client.
Critères de réussite à deux ans
- Le chiffre d’affaires du bureau parisien a doublé, avec une croissance répartie sur les quatre offres.
- Le portefeuille compte de nouveaux comptes structurants et des partenariats de long terme avec des directions générales et des DRH.
- L’équipe a pris un vrai rythme commercial : chaque consultant contribue activement au développement, et la culture de la performance commerciale fait désormais partie de l’ADN du bureau.
Profil
Le candidat retenu justifie d’au moins dix ans d’expérience en cabinet de conseil, en recrutement ou en transformation RH, dont cinq ans au minimum à la tête d’une équipe avec responsabilité d’un P&L. Il a démontré sa capacité à faire croître significativement une activité de services intellectuels, en ouvrant des comptes et en les fidélisant.
Au-delà du parcours, nous attachons une importance particulière aux dimensions suivantes :
- Orientation business : un sens aigu du développement et de la création de valeur, une aisance naturelle dans la relation commerciale au plus haut niveau.
- Crédibilité exécutive : la capacité d’être un interlocuteur de confiance pour un dirigeant ou un comité de direction, sur des sujets sensibles.
- Leadership : un management exigeant et bienveillant, capable d’insuffler une dynamique commerciale à une équipe expérimentée, en montrant l’exemple et en faisant progresser chacun.
- Jugement : la capacité d’arbitrer rapidement entre croissance, rentabilité et qualité de service.
- Esprit entrepreneurial : l’envie de bâtir, de s’engager sur des résultats et de partager la réussite du cabinet.
- Intégrité : une éthique irréprochable dans le traitement d’informations confidentielles, au cœur de notre métier.
Ce poste s’adresse à un entrepreneur autant qu’à un dirigeant. L’atteinte des objectifs ouvre la voie à une association au sein de Persuaders RH.
