Entreprise

« Recrutez au delà des compétences. »

PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Notre client, Leader du secteur Agro-alimentaire de proximité, de production et de commercialisation de produits au service exclusif des métiers de bouche indépendants, recherche son futur CHEF DES VENTES REGIONAL (H/F) pour encadrer et animer son équipe opérationnelle .

Poste

Au sein de la Direction Nationale des Ventes, rattaché(e) au Directeur régional de la région, vous contribuez de manière proactive, par vos qualités humaines, managériales et de leadership, à la dynamique de performance de la région.

En tant que Chef des Ventes régional, vos principales responsabilités seront :

Management de l’équipe commerciale sur vos secteurs

 

  • Vous pilotez et animez votre équipe de vente composée de 8 chefs de secteurs au quotidien sur le terrain.
  • Vous évaluez, formez et développez les compétences de votre équipe et optimisez leur performance commerciale par un management de proximité et un coaching personnalisé.
  • Vous êtes force de recommandation et de proposition pour développer vos équipes et le périmètre commerciale dont vous avez la responsabilité
  • Animer les réunions commerciales et garantir la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique…).
  • Vous fixez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volume, gamme, marge) et les indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale et vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition.
  • Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats stratégiques.
  • Vous êtes garant(e) avec votre équipe de la bonne remontée d’informations, des reporting & feedback auprès du Directeur Régional.

 

Pilotage de la performance de votre secteur

 

  • Vous construisez et suivez le budget commercial annuel de vos secteurs en collaboration avec le Directeur régional.
  • Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise sur vos secteurs et êtes garant des résultats.
  • Vous Garantissez l’application de la politique tarifaire.
  • Vous pilotez, animez & challengez les principaux indicateurs KPI’s de performance de vos secteurs (budgets, volumes, couverture, mise en avant des produits, etc.)
  • Vous mettez en place les plans d’actions visant à corriger les écarts réalisé Vs. Objectif/ Vs. Budget.
  • Vous développez un maillage régional et construisez un relationnel fort avec les acteurs clés.
  • Par la veille concurrentielle et le benchmarking de votre équipe, vous détectez pour l’entreprise toute opportunité de développement.

Profil

De formation supérieure (Bac+3/5), vous justifiez d’une expérience commerciale et managériale confirmée (5/6 ans minimum) idéalement sur un réseau de proximité́ dans le secteur Agro-alimentaire.

Aguerri (e) au Management d’équipe, vous êtes reconnu pour votre capacité à accompagner, organiser, planifier et piloter les plans d’actions de votre équipe.

Organisé (e) et audacieux (se), vous êtes doté(e) d’un fort esprit de conquête et êtes implacable dans le développement de votre portefeuille et l’acquisition de nouveaux clients.

Doté (e) d’un excellent sens relationnel, vous animez et fédérez votre équipe autour des projets de développement.

Charismatique, doté (e) d’un fort leadership, vous exploitez votre goût du résultat et votre sens du challenge pour atteindre et dépasser vos objectifs.

Orienté (e) solutions et amélioration continue, vous êtes force de proposition et savez challenger l’existant et le statu quo,

Doté de réelles capacités d’adaptation et ouvert au changement, vous savez gérer les situations complexes,

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