Entreprise

« Recrutez au-delà des compétences. »

PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

La Business Unit IT/DIGITAL cherche pour l’un de ses clients, ESN accompagnant la transformation numérique et digitale de ses clients,  son(sa) Directeur(trice) Commercial(e) Sud-Est H/F  basé(e) à Lyon.

En 20 ans, elle a su briser les codes du conseil en technologie et services de l’information pour développer une offre originale sur le marché.

Ses clients sont de grandes entreprises nationales et internationales, des PME et ETI qu’elle accompagne de l’idée à la mise en œuvre et la réussite de leurs projets, grâce à ses centres d’expertise, son agilité, sa réactivité et ses valeurs humaines fortes.

Son management résolument tourné vers l’humain, rassemble des talents passionnés par leurs projets, qui veulent vivre une aventure collective, dans laquelle le savoir-être compte tout autant que les savoir-faire.

Dans le cadre du fort développement du site lyonnais couvrant le quart sud-est de la France, nous recherchons un manger en capacité de prendre la direction des activités commerciales et de participer à l’animation globale du site.

Poste

CONTEXTE & RÔLE

Rattaché au Directeur Commercial National, vous prenez en charge le développement commercial et participer à l’animation d’une agence d’environ 40 collaborateurs. Véritable développeur vous créez et développez votre propre business et portez de fortes ambitions de croissance.

Vous accompagnez les équipes dans le développement commercial dans le cadre de contrats de prestations intellectuelles informatiques pour des Grands comptes.

Vous définissez, animez, appliquez et faites appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.

Vous construisez votre stratégie commerciale et votre « Business Plan » : marché / clients, positionnement, vous portez l’offre de services complète de l’entreprise.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Définition de la stratégie commerciale

  • Appliquer la stratégie commerciale de la Société.
  • Développer la planification des comptes locaux et des entités des comptes nationaux en coordination avec les Comptes-Clés.
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.

 Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à  envoyer aux clients…
  • Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.

 Développement commercial grands comptes

  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
  • Suivi des résultats

 Management et recrutement des équipes

  • Manager les équipes terrains
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  • Participer avec la Direction générale au recrutement des équipes terrain.

En binôme avec la direction du Delivery, vous menez une action de transformation de notre modèle d’assistance technique vers davantage de projets à engagements. Vous maintenez les valeurs humaines et de sérieux qui font la force de notre groupe.

Participation en transversal au Recrutement, gestion RH et suivi des collaborateurs (consultants, directeurs de projets)

A ce poste central dans notre stratégie de développement, votre approche à la fois opérationnelle et stratégique vous permet de réussir et de faire progresser le Chiffre d’Affaires de l’entité.

Profil

De formation supérieure BAC+5 type Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifier d’une expérience significative dans la vente de prestations de services informatiques (ESN/SSII) ou secteur similaire : société de conseil, ingénierie …

Vous êtes par exemple aujourd’hui Directeur de Business Unit, Directeur d’Agence, Business Unit Manager ou Directeur commercial.

Au-delà de votre expérience, votre personnalité fera la différence : Leadership, tempérament commercial, esprit entrepreneur, capacité à piloter et animer.

Nous vous proposons :

  • Un Groupe ambitieux, en très fort développement
  • Un fort niveau d’autonomie et responsabilité,
  • Une rémunération attractive (fixe selon exp + Variable déplafonné)

Poste basé à Lyon (69)

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