Entreprise

« Recrutez au delà des compétences. »

PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Fort d’une équipe de plus de 450 collaborateurs opérant en France et en Europe, notre client, acteur clé du monde de la PRODUCTION MARKETING, axé sur la fourniture de services à valeur ajoutée à ses clients par le développement d’une gamme complète d’outils marketing, recherche son futur GLOBAL SALES DIRECTOR (H/F) pour rejoindre ses équipes opérationnelles basées à Levallois-Perret.

Poste

Rattaché au CEO et membre du comité exécutif, vous êtes chargé de développer l’activité auprès des clients existants ainsi que de créer les conditions de succès de la mise en œuvre de nouveaux clients.

En tant que Global Sales Director, vos principales responsabilités seront :

Développer l’activité business sur les clients existants :

  • Sécuriser et développer des opportunités « In Biz » et « Cross Biz » pour les clients acquis (portefeuille existant)
  • Entretenir la relation avec les clients d’importance stratégique notamment en participant aux Comités de Pilotage avec la Direction des Comptes Clés.
  • Identifier le positionnement de nos clients dans l’évolution actuelle du marché, les nouveaux besoins et attentes.
  • Déterminer et proposer un développement commercial spécifique pour chaque client afin de développer l’activité existante et créer de la valeur.
  • Mener les réponses aux appels d’offres de renouvellement de contrat en garantissant un niveau de rentabilité minimum (Cout temps homme par projet)
  • Animer la relation commerciale client avec l’équipe des Key Account Managers (identification des opportunités commerciales, suivi client, etc.)

 

Superviser l’Implémentation des nouveaux clients/comptes (Dès la signature des nouveaux contrats obtenus par la Direction Business Développement)

  • Définir et allouer les ressources en charge du nouveau compte
  • Définir la stratégie opérationnelles (processus / ressources)
  • Définir les processus adéquates permettant la rentabilité du client
  • Définir les KPI de productivité par client pour rendre les comptes rentables
  • Challenger ses managers pour obtenir les meilleurs ratios.

Animation d’équipe

  • Management d’une équipe de 50 ETP de Responsables Grands Comptes, Directeurs Clients, Chefs de Projets.
  • Définir les besoins en recrutement en collaboration avec la Direction RH
  • Allouer les ressources aux projets et comptes clients
  • Animer et développer son équipe sur les différents sujets : gestion des talents, plan de succession, formation…

Profil

  • Bac +4/5, École de Commerce et/ou de Communication.
  • Vous disposez d’une expérience de 7 à 10 ans en développement des affaires, ventes et gestion d’équipe. Une expérience Marketing / Conseil Marketing au sein d’une entreprise de biens et ou de prestations de services BtoB, agence de conception/ communication /Conseil Marketing, une agence Digitale serait un plus.
  • Le Marketing Produits/Marques vous anime et vous disposez d’une solide expérience de la chaine graphique (Conception, Shooting, Prépresse, Print et Marketing digital)
  • Orienté (e) solutions et amélioration continue vous êtes un acteur du « Lean management ».
  • Charismatique, doté (e) d’un fort leadership et d’un excellent sens relationnel, vous exploitez votre goût du résultat et votre sens du challenge pour atteindre et dépasser vos objectifs.
  • Organisé (e) et audacieux (se), votre orientation client et vos solides compétences en communication – verbales, écrites et de présentation vous permettent de communiquer efficacement avec les contacts clients et/ou prescripteurs à tous les niveaux (Directions opérationnelles, Directions générales, Directions financières, Direction marketing …).

Nous rejoindre, c’est rejoindre un environnement ouvert et stimulant, un Comité de Direction dynamique et ambitieux, un mode de travail moderne et flexible pour concilier vie personnelle et vie professionnelle et des processus décisionnels rapides !

Si avoir un impact sur les choix Marketing des plus grands acteurs du marché et contribuer à la croissance et au développement d’un grand groupe international innovant et en perpétuel mouvement vous anime, rejoignez-nous !

Postuler