Entreprise
« Recrutez au delà des compétences. »
PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.
Notre client, Porteur de solutions en transport et en logistique pour tous les produits alimentaires recherche son futur Responsable Commercial Grands Comptes (H/F).
LE PROFIL RECHERCHE :
- Expérience significative de la vente de Transport et/ou de logistique auprès d’acteurs grands comptes.
- Sens des responsabilités et gout du challenge
- Compétences commerciales avérées
- Capacité d’animations d’un réseau
Poste
Rattachée à la Direction Commerciale, Le Responsable Commercial grands comptes développe, pérennise et coordonne l’action commerciale auprès des principaux clients stratégiques du groupe dans le respect de la politique commerciale à court, moyen et long terme.
Vos responsabilités :
- Vous pilotez, suivez et animez un portefeuille de clients et prospects.
- Vous Planifiez et exécutez la stratégie de chacun des clients grands comptes de votre portefeuille : définition de l’approche stratégique, préparez et pilotez les appels d’offres ou opportunités,
- Vous Négociez les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat…) et assurez le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés,
- Vous garantissez et orchestrez le déploiement des ressources en vue de fournir à vos clients des services adaptés avec un excellent niveau de qualité.
- Vous êtes responsable du CA et de la maximisation de la rentabilité des ventes,
- Vous Organisez régulièrement des revues d’affaires (QBR) stratégiques et opérationnelles : construisez et entretenez une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels,
- Vous Analysez les résultats et prenez les mesures correctives nécessaires,
- Vous gérez la relation client avec l’appui des services supports.
Profil
De formation supérieure en commerce, École de commerce ou Master, vous justifiez de 10 années d’expérience réussies sur la vente auprès d’acteurs Grands Comptes dont 5 ans au minimum sur le terrain et avez une connaissance du secteur du transport.
Vous maitrisez le fonctionnement d’un réseau transport et connaissez les spécificités de l’environnement du marché de l’agro-alimentaire.
Organisé(e), autonome et doté(e) d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, on dit de vous que vous êtes un véritable chasseur d’affaires.
Combatif(ve), dynamique et enthousiaste, vous êtes Orienté (e) solutions et Soucieux (se) de la performance des comptes dont vous avez la responsabilité.
Force de proposition et créatif(ve), vous saurez proposer des solutions à nos clients afin de répondre à leurs attentes sur un marché très dynamique et exigeant où vous devrez faire la différence par rapport à nos concurrents.
A l’aise avec les outils informatiques, vous maitrisez le pack office et les outils de gestion CRM.
Un niveau d’anglais courant est nécessaire pour ce poste.
