Missions :
> Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en alignement avec les objectifs de croissance.
> Superviser les activités de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
> Développer et entretenir des relations avec les clients existants, ainsi que prospecter de nouveaux marchés et clients potentiels.
> Élaborer des plans d’action pour atteindre les quotas de vente et assurer la croissance du portefeuille clients.
> Diriger et encadrer les équipes commerciales pour maximiser leur performance et leur efficacité.
> Analyser les tendances du marché et les données de vente pour identifier les opportunités de croissance et les menaces potentielles.
> Participer à la négociation des contrats et des accords commerciaux avec les clients et les partenaires.
> Assurer une veille concurrentielle pour maintenir la position concurrentielle de l’entreprise sur le marché.
> Collaborer avec les autres départements pour assurer une coordination efficace des activités commerciales.
> Présenter des rapports périodiques sur les performances commerciales et recommander des ajustements stratégiques si nécessaire.
Où exerce-t-il ?
Le Directeur Commercial travaille généralement au siège social de l’entreprise ou dans des bureaux commerciaux dédiés. Il peut également être amené à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients, participer à des événements professionnels ou visiter des filiales.
Savoir-faire :
> Expertise en stratégie commerciale et en développement des affaires.
> Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’action commerciaux efficaces.
> Compétences avancées en négociation, en closing et en gestion de la relation client.
> Excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe.
> Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion des ventes.
Savoir-être :
> Leadership inspirant et capacité à motiver et à influencer les autres.
> Sens aigu de l’éthique professionnelle, de la rigueur et de l’intégrité.
> Excellentes compétences en communication et en gestion des relations interpersonnelles.
> Capacité à travailler de manière collaborative et à favoriser un esprit d’équipe.
> Capacité à gérer efficacement les situations de stress et à prendre des décisions éclairées.
Son profil :
> 7 à 10 ans d’expérience dans des postes de responsabilité.
> BAC+5 en commerce, en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est généralement requis.
> Compétences avancées en leadership, en négociation, ainsi qu’une capacité à penser de manière stratégique et à résoudre les problèmes de manière efficace.
Rémunération :
> La rémunération d’un Directeur Commercial varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et de la localisation géographique.
> En moyenne entre 60 ke – 120 ke, avec des avantages complémentaires.
Mots clés :
Directeur Commercial, Stratégie Commerciale, Développement des Affaires, Vente, Négociation, Leadership, Gestion d’Équipe, Relation Client, Analyse du Marché, Coordination des Activités Commerciales, Reporting Commercial, Veille Concurrentielle, Marketing, Closing, etc.
Cette fiche de poste vise à donner un aperçu général du rôle et des attentes pour le poste de Directeur Commercial H/F. Elle peut être ajustée en fonction des caractéristiques spécifiques de l’entreprise.
