Missions :
> Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des marchés de l’entreprise en alignement avec les objectifs de croissance.
> Identifier de nouvelles opportunités de marché et évaluer leur potentiel de croissance.
> Élaborer des plans d’action pour pénétrer de nouveaux marchés ou segments de marché.
> Coordonner les activités de marketing et de vente pour maximiser l’efficacité des initiatives de développement des marchés.
> Établir et entretenir des relations avec les partenaires commerciaux, les distributeurs et les autres parties prenantes clés.
> Participer à la négociation des accords commerciaux et des partenariats stratégiques.
> Effectuer une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et les mouvements de la concurrence.
> Analyser les données de marché et les performances commerciales pour identifier les opportunités et les menaces.
> Présenter des rapports périodiques sur les performances du marché et recommander des ajustements stratégiques si nécessaire.
Où exerce-t-il ?
Le Directeur du Développement des Marchés travaille généralement au siège social de l’entreprise ou dans des bureaux dédiés au développement commercial. Il peut également être amené à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients, participer à des événements professionnels ou visiter des marchés potentiels.
Savoir-faire :
> Expertise en développement de marché et en expansion commerciale.
> Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de développement de marché efficaces.
> Compétences avancées en négociation, en partenariat et en gestion de la relation client.
> Excellentes compétences en management et en coordination d’équipe.
> Maîtrise des outils informatiques et des techniques d’analyse de marché.
Savoir-être :
> Leadership inspirant et capacité à motiver et à influencer les autres.
> Capacité d’analyse et de compréhension des tendances
> Sens aigu de l’éthique professionnelle, de la rigueur et de l’intégrité.
> Excellentes compétences en communication et en gestion des relations interpersonnelles.
> Capacité à travailler de manière collaborative et à favoriser un esprit d’équipe.
> Capacité à gérer efficacement les situations de stress et à prendre des décisions éclairées.
Son profil :
> 7 à 10 ans d’expérience dans des postes de responsabilité.
> BAC+5 en commerce, en marketing, en développement des affaires ou dans un domaine connexe est généralement requis.
> Compétences avancées en leadership, en négociation, ainsi qu’une capacité à penser de manière stratégique et à résoudre les problèmes de manière efficace.
Rémunération :
> La rémunération d’un Directeur du Développement des Marchés varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et de la localisation géographique.
> En moyenne entre 60 ke – 100 ke, avec des avantages complémentaires.
Mots clés :
Directeur du Développement des Marchés, Stratégie de Développement de Marché, Expansion Commerciale, Marketing, Vente, Négociation, Leadership, Gestion d’Équipe, Relation Client, Analyse de Marché, Veille Concurrentielle, Partenariats Stratégiques, Coordination des Activités Commerciales, etc.
Cette fiche de poste vise à donner un aperçu général du rôle et des attentes pour le poste de Directeur Développement Des Marchés H/F. Elle peut être ajustée en fonction des caractéristiques spécifiques de l’entreprise.
