Entreprise

« Recrutez au delà des compétences. »

PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Notre client, filiale française d’un grand groupe international de services et ingénierie, coleader sur son marché, lance un programme de transformation globale et de reconquête de sa part de marché. Il recherche aujourd’hui son nouveau Commercial Grands Comptes Industriels (H/F). 

Poste

Rattaché au Manager Commercial Grands Comptes, vous menez à bien des missions essentielles :

  • Prospecter, suivre et développer un portefeuille de clients grands comptes industriels de premier plan
  • Définir et mettre en place les actions commerciales les plus efficaces à chaque étape du processus de vente : prospection, construction d’un réseau de prescripteurs, création d’amont, définition de la stratégie de réponse, pilotage des appels d’offres, négociation et contractualisation, suivi après-vente, rétention.

Vos principales responsabilités :

  • Développer et fidéliser le portefeuille grands comptes qui vous est confié
  • Créer l’amont auprès des cibles identifiées en lien avec les segments de votre périmètre
  • Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de vos cibles
  • En véritable chef de projet, piloter et coordonner l’intégralité des appels d’offres :
    • analyse des besoins au travers du CDC et des annexes
    • brief équipe projet,
    • définition de la solution,
    • élaboration du mémoire technique et des supports de ventes,
    • animation de la soutenance,
    • négociation et contractualisation
    • suivi après-vente
  • Mettre en place les actions pour fidéliser vos clients : développer des propositions de valeur, accompagnerle client tout au long du processus de vente, superviser toutes les propositions et négociations, être disponible
  • Développer les ventes additionnelles : opportunités de croissance cross et up-sell.

Profil

De formation supérieure type Ecole Supérieure de Commerce ou Ingénieur, vous avez 5 à 15 ans d’expérience :

  • Soit dans la vente de services en B to B, sur des cycles longs et des contrats complexes, en tant que Business développeur (construction de pipeline, processus de vente, négociation…).
  • Soit dans des fonctions techniques où vous avez mis en place des solutions complexes (Technique / Opérations / Achats / Supply Chain / Logistique / Transformation).

Vous êtes issu(e) des secteurs : transport, énergie, BTP, industrie au sens large, constructeurs automobiles ou aéronautiques ou navals, métallurgie, cimenterie… et maîtrisez les contraintes sanitaires des sites industriels.

Vous avez un fort tempérament commercial et une appétence pour les activités de Facility Management, propreté, nettoyage industriel, logistique, services généraux, contrôle qualité, QVT.

Doté d’un excellent relationnel et d’un fort leadership, fin négociateur, vous savez être interlocuteur des membres d’un CODIR et agir en véritable chef d’orchestre auprès de différents services: bureau d’études, bid and pricing, filed sales, opérations, finances, achats…

Pugnace et orienté performance et résultats, vous avez un esprit d’analyse et de synthèse et de bonnes capacités rédactionnelles.

Rejoignez un leader en plein essor, dans la vente à haut niveau de services complexes !

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