Entreprise
« Recrutez au delà des compétences. »
PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.
Notre client, filiale française d’un grand groupe international européen de services et ingénierie, coleader sur son marché, lance un programme de transformation globale et de reconquête de sa part de marché. Il recherche aujourd’hui son nouveau Commercial Grands Comptes Industriels AUTO (H/F).
Poste
Rattaché au Manager Commercial Grands Comptes, vos missions sont essentielles :
- Prospecter, suivre et développer un portefeuille de clients grands comptes de l’industrie automobile (constructeurs auto et camions, équipementiers)
- Définir et mettre en place les actions commerciales les plus efficaces à chaque étape du processus de vente : prospection, construction d’un réseau de prescripteurs, création d’amont, définition de la stratégie de réponse, pilotage des appels d’offres, négociation et contractualisation, suivi après-vente, rétention.
Vos principales responsabilités :
- Développer et fidéliser votre portefeuille grands comptes
- Créer l’amont auprès de vos cibles
- Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de vos cibles
- En véritable chef de projet, piloter et coordonner l’intégralité des appels d’offres :
- analyse des besoins au travers du CDC et des annexes
- brief équipe projet,
- définition de la solution,
- élaboration du mémoire technique et des supports de ventes,
- animation de la soutenance,
- négociation et contractualisation
- suivi après-vente
- Mettre en place les actions pour fidéliser vos clients : développer des propositions de valeur, accompagner le client tout au long du processus de vente, superviser toutes les propositions et négociations, être disponible
- Développer les ventes additionnelles : opportunités de croissance cross et up-sell.
Profil
De formation supérieure type Ecole Supérieure de Commerce ou Ingénieur, vous avez 10 à 15 ans d’expérience dans la vente de services en B to B, sur des cycles longs et des contrats complexes, auprès de constructeurs et équipementiers auto et camions. Un passage dans des fonctions techniques où vous avez mis en place des solutions complexes est un plus (Production / Maintenance / Achats / Supply Chain Logistique).
Vous êtes issu(e) des secteurs propreté, FM, transport, automobile, un organisme de certification ou un cabinet conseil. Vous maîtrisez les contraintes des sites industriels.
Vous avez un fort tempérament commercial à la fois chasseur et éleveur et une appétence pour les activités de Facility Management, nettoyage industriel, logistique in situ, services généraux, contrôle qualité, QVT.
Doté d’un excellent relationnel et d’un fort leadership, fin négociateur, vous savez être interlocuteur des membres d’un CODIR et agir en véritable chef d’orchestre du projet auprès de différents services internes.
Orienté performance et résultats, vous avez un esprit d’analyse et de synthèse et de bonnes capacités rédactionnelles.
Anglais courant impératif.
Package fixe + variable attractif : 75 à 115 K€ selon expérience + Voiture.
Rejoignez un leader en plein essor, dans la vente à haut niveau de services complexes !
