Entreprise

« Recrutez au delà des compétences. »

PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Notre client, Groupe familial international de services et ingénierie de plusieurs milliards d’euros de chiffre d’affaires, soutient un fort développement dans la prestation de services sur-mesure. Il recherche aujourd’hui son nouveau Directeur Business Sector (H/F). 

Poste

Rattaché à la Direction Commerciale, vous élaborez la stratégie commerciale sur votre segment de Marché Santé (hôpitaux, cliniques, laboratoires pharmaceutiques, industries cosmétiques,…). Vous proposez et pilotez la politique commerciale et en assurez la mise en œuvre opérationnelle auprès des directeurs de région de l’ensemble du périmètre national.

Vos principales responsabilités seront :

Écrire la stratégie commerciale à 3 ans sur votre segment de marché

  • Stratégique, vous analysez le marché Santé pour identifier la meilleure approche pour conquérir davantage de part de marché;
  • Vous identifiez les opportunités de croissance et construisez, avec la direction commerciale, la stratégie commerciale pour votre segment de marché (ciblage des clients potentiels, approches, offres);
  • Opérationnel(le), vous recrutez de nouveaux clients grands comptes, assurez le renouvellement des contrats existants et augmentez les ventes sur les comptes existants;

Construire et promouvoir des Relations clients solides et durables

  • Vous vous engagez auprès des nouveaux clients pour comprendre leur vision, stratégie et besoins afin de leurs offrir des conseils d’expert pertinents et développer des propositions de valeur qui y répondent;
  • Grand-compte, vous accompagnez le client tout au long du processus de vente et effectuez des visites clients et prospects;
  • Superviser toutes les propositions / offres et négociations / appels d’offre;
  • Élaborer et présenter des propositions convaincantes et centrées sur le besoin client;
  • Vous fidélisez le client par votre accompagnement, votre analyse et votre disponibilité suite à la mise en place des prestations;
  • Être l’ambassadeur (drice) de la stratégie commerciale que vous aurez élaborée pour votre segment auprès des Directions Régionales;

Profil

De formation supérieure type Pharmacien avec un minimum de 5 ans d’expérience dans le domaine de la Vente de Services en tant que Business développeur (Construction de pipeline, processus de vente, négociation…).

  • Vous êtes issu(e) de l’univers du Soft Facility Management : sûreté/sécurité, restauration collective, blanchisserie, nettoyage industriel…, et vous maîtrisez les contraintes sanitaires des établissements relatifs à l’univers de la santé .
  • Charismatique, doté(e) d’un fort leadership et d’un excellent sens relationnel, vous exploitez votre goût du résultat et votre sens du challenge pour atteindre et dépasser vos objectifs.
  • Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) par votre pugnacité et votre agilité intellectuelle.
  • Organisé(e) et audacieux(se), votre orientation client et vos solides compétences en communication – verbales, écrites et de présentation vous permettent de communiquer efficacement avec les contacts clients et/ou prescripteurs à tous les niveaux. 

Vous souhaitez rejoindre l’un des leaders dans la vente d’offres complexes, dont l’expertise et la notoriété sont incontestées. Venez défendre votre profil ! 

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