Entreprise

« Recrutez au delà des compétences. »

PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Notre client, Leader du secteur Agro-alimentaire de proximité, de production et de commercialisation de produits au service exclusif des métiers de bouche indépendants, recherche son futur DIRECTEUR REGIONAL (H/F) pour encadrer et animer ses équipes opérationnelles de la région Nord et IDF.

Poste basé en IDF

Poste

Rôle :

Rattaché (e) à la Direction Nationale des Ventes Directes, le directeur régional est responsable du développement commercial et de la contribution commerciale d’une région comprenant des clients et des prospects sur différents réseaux de vente.

En tant que Directeur Régional de la région NORD et IDF, vos principales responsabilités seront :

Management de l’équipe commerciale Régionale :

  • Encadrer et animer des CVR et CS de sa région (recruter et intégrer, former, orienter et développer, suivre/contrôler, informer/animer, évaluer/fidéliser, gérer les fins de contrat)
  • Réaliser un Plan de management & Coacher son équipe dans le respect de la politique RH de l’entreprise.
  • Réaliser et mettre en œuvre la gestion prévisionnelle de ses effectifs (enjeux, risques, évolutions…)
  • Accompagner les collaborateurs sous la forme de journées terrain dédiées, de points réguliers, de feedbacks constants.
  • Préparer et animer les réunions d’équipe.
  • Garantir l’alignement de ses équipes sur les stratégies/politiques d’entreprise /Faire respecter et adhérer à la culture d’entreprise par son exemplarité – Porte les décisions de la société

Management de la performance de la région NORD / IDF

  • Garantir la performance commerciale de sa région et de l’atteinte des objectifs Quantitatifs et qualitatifs de sa région
  • Participer à l’élaboration des politiques commerciale et marketing en lien avec le siège.
  • Construire et animer la stratégie commerciale de sa région en lien avec les priorités de l’entreprise.
  • Déterminer ou recommander selon les enjeux, les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs fixés par la Société́ dans le cadre de sa politique commerciale.
  • Expert de votre marché vous êtes le garant de l’identification des clients et prospects prioritaires sur votre région et de la formalisation des informations dans le CRM
  • Négocier avec les grands comptes de sa région (grossistes et chaines).
  • Est le garant de la fidélisation/ saturation des clients existants et du développement du nombre de nouveaux clients.
  • Gérer de gros enjeux commerciaux (notamment grossistes et chaines)
  • Est le garant de la performance Financière de sa région et de l’activité́ recouvrement des Chefs de Secteur de sa région dans une optique d’optimisation du BFR.

Monitoring et Reporting

  • Piloter et améliorer les indicateurs de performance de sa région (volume, CA, marge, taux de dégradation, DN clients, NMR, frais fixes, contribution commerciale…)
    • Piloter la marge via le contrôle des dégradations et de l’application des pratiques tarifaires
    • Produire et restituer les rapports de synthèse de l’activité́ de sa région (présence terrain et couverture clientèle, définition des priorités).
    • Rendre compte au DNV Directes sur l’activité́, le ciblage des actions et les résultats.
    • Faire le lien avec le DNV/DDV sur les outils et systèmes d’information
    • Rendre compte des actions correctives mises en place en situation de difficultés d’approvisionnement ou de litiges.
    • Réaliser les analyses SWOT de sa région (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
    • Participer à des groupes de travail et prendre la responsabilité́ de projets transverses
    • Assurer un état de veille et d’alerte sur l’évolution du marché /assure la synthèse d’une veille concurrentielle active sur sa région
  • Piloter et améliorer les Indicateurs humains de sa région
    • Produire et restituer les rapports de synthèse au DNV Directes sur ses équipes (turn over, absentéisme, sécurité́, et niveau et développement de compétence des CVR/CS, potentiel évolutif des équipes…)
    • Travailler en interface avec les autres départements et est le garant de la qualité́ de service sur sa région.
    • Représenter l’entreprise au sein des instances/institutions extérieures.

Profil

  • Bac + 4/ 5 – Diplôme supérieur d’école de commerce ou Équivalent
  • Vous disposez d’une expérience de plusieurs années dans la vente/vente grands comptes idéalement sur un réseau de proximité́ dans le secteur Agro-alimentaire.
  • Organisé (e) et audacieux (se), vous êtes doté(e) d’un fort esprit de conquête et êtes implacable dans le développement de votre portefeuille et l’acquisition de nouveaux clients.
  • Aguerri (e) au Management d’équipe, vous êtes reconnu pour votre capacité à accompagner, organiser, planifier et piloter les plans d’actions de votre équipe.
  • Doté (e) d’un excellent sens relationnel, vous animez et fédérez votre équipe autour des projets de développement.
  • Charismatique, doté (e) d’un fort leadership, vous exploitez votre goût du résultat et votre sens du challenge pour atteindre et dépasser vos objectifs.
  • Orienté (e) solutions et amélioration continue vous êtes un acteur de la conduite du changement et appréciez travailler en transversal et participer à des projets.

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