Entreprise

URBAN REFUGEES (UR) est une petite ONG française dont la mission est de soutenir les initiatives portées par les réfugiés eux-mêmes dans les zones urbaines, principalement dans les pays du Sud : www.urban-refugees.org

Bien que ces initiatives, mises en oeuvre par les groupes d’entraide créés et dirigés par les réfugiés, soient souvent très efficaces, durables et peu coûteuses, elles sont peu reconnues et peu soutenues faute de structuration nécessaire.

Pour y remédier, UR a mis en place :
1/ un programme d’incubation à travers lequel nous apportons un appui technique (sous la forme de formations) et financier aux groupes d’entraide de réfugiés ;
2/ une stratégie de plaidoyer pour faire reconnaître ces groupes comme des acteurs clefs des réponses humanitaires ;
3/ un programme de partage de bonnes pratiques pour améliorer le soutien aux populations réfugiées dans les villes.

UR intervient actuellement à Kampala, en Ouganda, après un premier programme d’incubation pilote réussi en Malaisie. Avant d’entamer une phase de changement d’échelle via une stratégie d’essaimage, UR entend tester le programme d’incubation dans à minima 3 à 4 autres pays tout en menant à bien des activités de plaidoyer.

UR est aujourd’hui à la recherche de son/sa Directeur/trice du Développement pour pouvoir financer ses activités et assurer sa pérennité. Consciente que la petitesse de la structure était un obstacle à l’acquisition de financements institutionnels, l’équipe a récemment défini une stratégie consistant à :
– nouer des partenariats avec des ONGI afin de postuler conjointement aux appels d’offre (en tant que sous traitant) et in fine mener à bien les programmes d’incubation.
– vendre des services aux ONGI alignés avec notre coeur de mission. 

Poste

Véritable numéro 2 au sein de la structure, en tant que Directeur/trice du Développement, vous serez en charge de mettre en oeuvre cette stratégie. Vous travaillerez de manière très rapprochée avec la directrice fondatrice de l’ONG ainsi que le Conseil d’Administration et le Comité d’Accompagnement d’Ashoka. 

Vous serez en charge d’assurer les missions suivantes:

Acquisition de financements:

  • Réaliser une cartographie des ONGI ayant des programmes à destination des réfugiés dans les villes d’intervention potentielle d’UR et pouvant être intéressées par nos activités
  • Préparer et mener à bien des rendez-vous de prospection avec les Directeurs Pays et / ou les responsables partenariats au siège de ces ONGI
  • Négocier les termes et conclure les partenariats avec ces ONGI
  • Rédiger les réponses aux appels d’offre (proposition + budget) soumis conjointement
  • Réaliser le suivi et maintenir un dialogue continu avec les ONGI partenaires

Vente de services:

  • Participer activement à la définition d’une ou de plusieurs offres de services  à destination des ONGI
  • Gestion intégrale de ces services de la vente à l’évaluation finale (prospection, négociation, rédaction de l’offre détaillée, clôture, suivi, évaluation)

Représentation extérieure:

  • Intégrer UR aux réseaux des ONG françaises type Coordination Sud pour rencontrer des partenaires opérationnels potentiels
  • Lorsque c’est pertinent et uniquement quand les chances de succès sont élevées, rencontrer d’autres financeurs (Fondations, philanthropes, institutions type AFD etc.) et constituer les dossiers de demande de subvention

Définition de la stratégie :

  • Contribution active à la définition de la stratégie générale de l’association
  • Travail de reporting au C.A et de remontée des risques

Profil

Idéalement diplômé(e) d’une école de commerce ou de toute formation similaire, vous avez :

  • Une expérience significative en ONGI sur le terrain et / ou au siège, et par là même une excellente connaissance de leur fonctionnement interne, de leurs besoins et des éléments de langage propres à ce domaine – impératif
  • Une expérience dans le domaine de la vente, que ce soit dans le secteur privé ou dans une start up (de préférence ESS) – très souhaitable
  • Une expérience ou à minima bonne connaissance des questions liées aux déplacement forcés de populations – très grand atout

Savoir faire:

  • Capacité à créer des partenariats solides
  • Capacité à analyser et à prioriser
  • Grande rigueur et fiabilité
  • Aptitude à rédiger et à parler dans un anglais courant (90% du travail est réalisé dans cette langue) + français langue maternelle ou niveau courant
  • Excellent maîtrise des enjeux financiers d’une structure

Savoir être:

  • Alignement avec les valeurs et la culture d’UR, adhésion à sa mission et sa vision
  • Aisance dans le relationnel et le réseautage
  • Goût prononcé pour la vente et les dynamiques de commercialisation, personne dotée d’une « âme de commercial »
  • Grande ténacité face aux refus
  • Autonomie et pro-activité poussées

 

Salaire : 28K-35K € brut / an

Lieu de travail : Poste basé à Paris, à Station F, avec déplacements sur le terrain quand nécessaire.

Statut : salarié(e) en Contrat à Durée Déterminé (CDI), statut cadre. 

Evolution: possibilité d’évolution dans la fonction de Direction Générale.

Salaire brut annuel : selon expérience. 

Avantages sociaux : Mutuelle (prise en charge à 50%), Tickets-restaurant d’une valeur faciale de 9 € (dont 60% pris en charge par Asmae), remboursement à hauteur de 50% des abonnements au réseau de transports publics. 

Date de début : prise de poste idéalement à la rentrée. 

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