Entreprise
« Soyez vous même, les autres sont déjà pris. »
Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l’accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences… sur l’aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.
Nous sommes intimement convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès !
Poste
Notre client, acteur de l’économie circulaire auprès des entreprises et des collectivités, recrute un Chargé d’affaires H/F, pour le développement commercial de l’entreprise. Rayonnant sur l’ensemble de l’Ile de France auprès de comptes stratégiques, vous proposez à vos clients BtoB des machines industrielles de compactage de tous formats et adaptables à toutes les configurations.
Poste
Sous la direction du Directeur Commercial, vous contribuez activement à la promotion de l’offre globale auprès d’une cible clients clés dans divers secteurs d’activité (GMS, Énergie, Logistique, Industries multi-sites….). Commercial expérimenté, vous êtes attendu sur vos aptitudes à générer de la croissance :
- DEPLOYER LA POLITIQUE COMMERCIALE EN ILE DE FRANCE
– Présenter et valoriser les produits et solutions industrielles de la société
– Comprendre et adapter l’offre en fonction du besoin client
– Négocier les conditions commerciales
– Organiser son plan de tournée
- GERER ET DEVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENTS
– Détecter et analyser de nouveaux besoins client
– Répondre aux appels d’offres en lien avec la politique commerciale de la société
– Proposer une solution technique adaptée en termes de faisabilité, planning et coûts
- ASSURER LE SUIVI DE LA VENTE DES PRODUITS
– Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
– Être le relais auprès des autres services de la société (SAV, production …) pour la mise en œuvre du projet défini avec le client – Assurer le suivi de la maintenance, du SAV, des adaptations
– Fidéliser les clients existants
Profil
De formation supérieure, type école de commerce ou équivalent, vous démontrez une expérience réussie dans une fonction commerciale avec une forte composante de conquête.
Vous avez une maîtrise des sujets industriels fortement processés, dans un cadre règlementaire exigeant (sécurité/incendie/process/etc).
Votre appétence pour les machines-outils industrielles, pour les enjeux d’économie circulaire ou de gestion des déchets est un atout. Vous êtes intéressés par les process en place chez vos clients et pour vous adapter à leurs besoins.
Vous comprenez les mécanismes de l’outil industriel, vous savez lire un plan technique, vous saurez communiquer avec le bureau d’études pour la conception des machines : Autonomie, curiosité et prise d’initiative font partie de vos atouts pour appréhender rapidement les enjeux industriels des clients.
Vous êtes reconnu pour vos capacités relationnelles et talents de négociateur.
