Entreprise

Recrutez au delà des compétences.

PERSUADERS Recrutement est un cabinet de recrutement indépendant spécialisé dans le recrutement de cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Notre expertise historique liée aux Professions immobilières nous permet d’accompagner l’un de nos clients, un groupe de développement territorial de renom reconnu pour la qualité de son patrimoine architectural. Dans le cadre de son activité promotion immobilière, il recherche un Directeur commercial régional H/F pour continuer son développement en Ile de France

 

Poste

Rattaché (e) à la Direction générale, votre mission principale sera de diriger et d’accompagner les équipes commerciales dans l’accomplissement et l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale Immobilier à laquelle vous serez rattaché hiérarchiquement et fonctionnellement. 

Vous devrez mettre en place les différentes actions visant au développement de l’activité commerciale des agences régionales du groupe.

En réponse aux objectifs et aux orientations commerciales fixés par la direction Générale et en collaboration avec la Direction Générale Déléguée, le/la Directeur/trice Commercial/e Régional/e participera à l’élaboration de la politique commerciale de sa région dans le but de développer les ventes, le chiffre d’affaires et est garant de la marge commerciale. 

Il/elle accompagne, suit, conseille, supervise et dirige l’activité de l’équipe commerciale de sa région. 

Plus particulièrement, vos missions seront les suivantes :

– Manager les équipes commerciales de votre périmètre géographique pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité de votre BU d’appartenance. 

– Analyser le marché, suivre les tendances sur votre région et consolider ces informations pour les besoins du service marketing & communication. 

– Représenter le groupe sur votre périmètre, sourcer de nouveaux réseaux d’influences pour faciliter les relations commerciales. 

– Accompagner la Direction Générale dans l’évolution des outils opérationnels (CRM, simulateur, Reporting BU, cartographie, préconisations pour les Comités Fonciers). 

– Garantir la distribution de l’offre de logements auprès des réseaux structurés et institutionnels. Développer, présenter, référencer, suivre et reporter cette activité auprès de la Direction Générale.

– Garantir le respect de la législation métier et les valeurs du groupe auprès des collaborateurs et du réseau commercial et d’influence de votre BU d’appartenance. 

– Assurer la régularité et le suivi des réservations de vos équipes en lien avec l’ADV pour authentifier les ventes dans les délais impartis. 

– Etablir, pour validation par la Direction Général , la grille de prix des opérations dans le respect de la marge des sociétés de projet. 

– Participer activement aux stratégies de diffusion de l’offre commerciale de votre secteur.

– Garantir l’écoulement de la production de logement selon le planning de vente établi par la Direction Générale de et du budget prévisionnel des sociétés de projet. 

– Veiller à la bonne utilisation des outils CRM par vos collaborateurs. 

– Utiliser les outils de reporting pour analyser l’activité de l’activité commerciale de votre région. 

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative. 

Profil

De formation supérieure commerciale, Bac + 3 minimum, vous disposez d’une solide expérience en tant Manager acquise dans le secteur de l’immobilier. 

Vous maîtrisez totalement  l’environnement juridique, fiscal et financier lié à l’investissement immobilier. 

Vous maniez par ailleurs les chiffres avec facilité. Vous avez de réelles aptitudes commerciales auprès du professionnel, une culture du résultat indéniable et vous aimez relever les challenges et convaincre vos interlocuteurs pour atteindre vos objectifs.

Vous vous démarquez par votre aisance relationnelle et vos compétences organisationnelles

Actif(ve), entreprenant(e), curieux(se), vous vous épanouissez sur le terrain et réussissez par votre présence, votre rigueur et votre disponibilité à vous créer une vraie légitimité auprès de votre équipe. Vous êtes sensible à la réussite collective et vous avez l’esprit « corporate ». 

Enfin, votre investissement, votre professionnalisme et votre sens du travail en équipe vous permettront de réussir à ce poste.

 

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