Entreprise

Recrutez au delà des compétences.

Notre client est un commissionnaire digital qui révolutionne le monde du transport international, un secteur resté à l’âge du fax et du téléphone. Il permet à ses clients de commander, suivre et gérer leurs transports aériens, maritimes et routiers depuis une interface web unique, afin de gagner en temps et visibilité. 

Poste

Nous recherchons un(e) Sales Executive pour être le fer de lance de notre croissance. Votre rôle sera de convaincre les entreprises françaises de passer chez notre client pour simplifier la gestion de leurs transports internationaux.

Les Sales sont polyvalents et responsables des clients tout au long de leur vie. Votre rôle sera de créer une relation avec vos prospects, leur démontrer les avantages avec pédagogie, et les transformer en clients. Après cela, vous vous assurerez que leurs premiers transports se passent bien et qu’ils basculent l’intégralité de leurs flux chez notre client. 

Acquisition

  • Identification, prospection et closing de nouveaux clients pour les entreprises > 50M€ de CA
  • Closing des clients prospectés par les SDR (en dessous de 50M€ de CA) ou bien inbound

Account Management

  • Construction de relations long-terme avec le portefeuille de clients
  • Construction de solutions supply chain adaptées aux besoins clients
  • Développement et upsell chez les comptes existants
  • Remonter les retours produits des prospects pour aider l’équipe tech à prioriser le développement des nouvelles fonctionnalités

Les Sales ont l’opportunité de travailler sur un terrain de jeu quasi infini, avec des interlocuteurs variés et expérimentés (Direction des opérations/supply chain/transport/logistique ainsi que des opérationnels). Ils découvrent ainsi le fonctionnement de nombreuses industries et les problématiques propres à chacun de leurs clients.

Profil

Nous recherchons un profil avec une première expérience commerciale réussie (2 ans minimum). 
Quelqu’un de passionné et souhaitant se donner à fond dans une aventure entrepreneuriale excitante. 
Quelqu’un de très curieux, apprenant très vite et capable de s’adapter rapidement aux codes tech et transport.

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